对用户
买酒不只是买酒，而是进入同城高端生活圈：积分能到店抵扣，圈层商家可去、可藏、可复购。
ALIGNMENT DRAFT
红酒商城异业联盟
需求对齐稿
把老板口头/碎片需求收成一份能一起看的稿。标了「已明确」的来自原话；标了「建议」的是方便讨论的整理，还没算拍板；标了「待确认」的是原文没说清、需要老板点头的。
v0.2 变更：除管理后台为 PC 外，其余用户端均为 APP，覆盖苹果、安卓、鸿蒙。
1. 一句话定位
以自营红酒销售作为流量入口。客户买酒消费后，自动获得平台联盟积分/权益；再打通同城生活圈异业商家（高端餐饮、私房菜、酒店、茶室、美容会所、健身、酒庄品鉴等），做成客群共享、双向引流、跨店分润的本地圈层私域。
对商家
接入现成的红酒客群，用券码核销承接流量，再按规则拿到跨店分润，而不是自己从零获客。
对平台
酒水毛利是基本盘；积分把用户留在本地生活；分润和招商把商家网络做成可复制的城市场。
1.1 端与形态
已拍板：管理后台走 PC，其他用户端都走 APP，APP 要覆盖苹果、安卓、鸿蒙。三套系统功能对齐，不单独砍鸿蒙版。
| 端 | 形态 | 谁用 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 消费者端 | 苹果 APP、安卓 APP、鸿蒙 APP | 买酒、积分、逛商圈、出示券码 | 已明确 |
| 商家端 | 苹果 APP、安卓 APP、鸿蒙 APP | 店铺、核销、分润查看 | 已明确（属用户端） |
| 管理后台 | PC 网页 | 运营、招商、财务、权限 | 已明确 |
消费者端和商家端是两个安装包，还是一个 APP 里切身份，原文没说，算待确认。本站目前只是对齐稿，不是应用商店上架包。
2. 商业模式画布
九宫格是整盘生意怎么转，不是功能清单。数字和比例都还没给，画布里不写死。
重要合作
- 同城异业商家
- 酒水供应链 / 酒庄
- 物流履约
- 支付通道 待确认
关键业务
- 自营红酒销售与履约
- 积分发放与抵扣
- 到店券码核销
- 跨店分润与招商
核心资源
- 自营酒款货盘
- 购酒会员资产
- 本地商家网络
- 分润规则（待定）
价值主张
买一瓶酒，进入一座城的圈层。
- 用户：酒 + 同城高端生活权益
- 商家：圈层客流 + 分润
- 平台：货盘入口 + 本地网络
客户关系
- 会员与积分沉淀
- 收藏 / 评价 / 复购
- 本地私域运营
渠道
- 苹果 / 安卓 / 鸿蒙 APP
- 管理后台 PC
- 购酒后自动入会
- 商家店内导流回商城
客户细分
C 端：有红酒消费能力、愿意到店的同城用户。
B 端：高端餐饮、私房菜、酒店、茶室、美容会所、健身、酒庄品鉴等。
成本结构
酒水采购、仓储物流、积分补贴/权益成本、招商与运营、核销与客服、支付通道费。具体占比待测算。
收入来源
- 自营红酒毛利（主入口、已明确）
- 异业核销抽成 / 跨店分润留存（已明确有模块，比例待确认）
- 建议待议：会员卡、品牌赞助、酒庄活动门票——原文未提，不算需求
3. 整盘商业流程
3.1 商业流程图画布
三端围着同一笔客：商城获客，会员记账，商圈把客送到店，后台把钱分清楚。
3.2 主闭环拆成用户步骤
01 入口逛自营红酒商城，浏览、收藏
02 成交下单支付，进入履约
03 履约发货、物流跟踪、收货评价
04 入会消费自动发积分 / 权益
05 到店商圈选店，积分抵扣，拿券
06 核销商家验码，完成履约
07 分润按规则跨店结算
08 复购报表沉淀，再买酒、再引流
3.3 双向引流（平台视角）
酒 → 生活
自营红酒把人带进来。买完酒，积分/权益只能（或优先）在联盟商家花掉，把电商订单变成到店客流。
客群共享
⇄
⇄
生活 → 酒
商家店铺、券包、核销后的回访，把到店客人再导回商城买酒。跨店分润让商家有动力推荐，而不是只吃一次性流量。
3.4 钱、货、积分怎么走
| 流 | 路径（建议口径，供对齐） | 状态 |
|---|---|---|
| 货 | 平台自营酒款 → 用户下单 → 仓储发货 → 物流签收 | 已明确有履约 |
| 钱（酒） | 用户付款给平台 → 平台给供应商/仓储成本 → 剩余为酒水毛利 | 结算主体待确认 |
| 积分 | 购酒实付产生积分 → 用户在异业下单时抵扣 → 核销后积分核销掉 | 发放倍率/能否抵酒款待确认 |
| 钱（异业） | 用户到店（补差价/纯积分）→ 商家核销 → 平台按分润算法给商家、引流方、平台留存 | 公式待确认 |
「跨店分润算法」老板点了名，但没给公式。对齐时至少要定：谁贡献了客、谁成交了单、平台留多少、何时打款。
4. 角色与端
| 角色 | 干什么 | 用哪个端 |
|---|---|---|
| 消费者 | 买酒、看物流、积攒/使用积分、逛商圈、到店出示券码 | 苹果 / 安卓 / 鸿蒙 APP |
| 联盟商家 | 店铺主页、收券核销、看分润 | 苹果 / 安卓 / 鸿蒙 APP |
| 招商/运营 | 商家入驻审核、商圈配置、活动 | PC 管理后台 |
| 财务 | 酒水订单、积分负债、分润结算报表 | PC 管理后台 |
| 管理员 | 账号权限 | PC 管理后台 |
5. 功能模块（按老板清单展开）
模块 1 · 自营红酒商城
流量入口。没有这个模块，后面的积分和商圈没有客。
| 老板原话 | 整理后的范围 | 状态 |
|---|---|---|
| 红酒商品 | 酒款列表/详情、分类筛选、价格库存、主图规格、上下架。是否含酒庄直供、预售、礼盒，原文没有。 | 已明确 |
| 下单履约 | 购物车、下单、支付、地址、发货。履约是自营仓还是供应商直发，覆盖哪些城市，原文没有。 | 已明确要做 履约方式待确认 |
| 订单管理、物流跟踪、评价收藏 | 订单列表与详情、物流轨迹、收货后评价、商品/店铺收藏。 | 已明确 |
| 消费发积分 | 购酒成功（建议：支付成功或确认收货，二选一）按规则发积分，写入会员账户。 | 已明确要发 时点与倍率待确认 |
模块 2 · 异业联盟本地生活商圈
把购酒用户变成到店用户，并把商家网络变成第二增长曲线。
| 老板原话 | 整理后的范围 | 状态 |
|---|---|---|
| 商圈首页 | 同城入口、业态分类（餐饮/私房菜/酒店/茶室/美容/健身/酒庄品鉴等）、推荐商家、可用积分提示。 | 已明确 |
| 商家店铺主页 | 头图、地址电话、套餐/项目、可抵扣积分、领取券、导航。评价是否打通商城评价，待确认。 | 已明确 |
| 券码核销 | 用户出示券码，商家扫码或输码核销，一券一码，防重复。核销后才触发分润。 | 已明确 |
| 积分抵扣 | 下单/领券时用积分抵一部分。能否与现金混付、有无封顶、能否反向抵红酒，原文没有。 | 已明确要抵 规则待确认 |
| 跨店分润算法模块 | 建议至少记录：成交店、引流来源（购酒/某商家/平台活动）、核销额、积分成本、各方分润结果。公式本身待老板定。 | 有模块无名细 |
| 商家招商管理 | 招商线索、入驻申请、合同/类目、上架审核、停用。建议含：业态、商圈、分成模板绑定。 | 已明确 |
模块 3 · 会员 & 积分体系
老板只点了模块名。下面是为了能讨论，先列最小必要项，都不算已拍板。
建议纳入讨论
- 购酒即会员，还是要单独注册
- 积分账户、明细、有效期
- 等级是否要做（例如消费门槛）
- 积分与人民币汇率
- 退货/取消订单是否回冲积分
建议先不做（除非老板要）
- 积分商城实物兑换
- 积分转赠、卖积分
- 复杂成长任务体系
- 付费黑金卡（原文未提）
模块 4 · 后台管理、财务报表、权限管理
| 块 | 整理后的范围 | 状态 |
|---|---|---|
| 后台管理 | 商品、订单、会员、商家、券、内容配置的运营后台。 | 已明确要有后台 |
| 财务报表 | 酒水销售、退款、积分发放/抵扣负债、核销流水、分润应付/已付。口径待财务确认。 | 报表口径待确认 |
| 权限管理 | 账号、角色、菜单权限。建议最少：超管 / 运营 / 财务 / 招商 / 商家账号。 | 角色为建议 |
6. 交付形态与原型边界
产品形态已经拍板。当前阶段仍是 UI 原型 / 对齐稿，避免把「算法、财务、物流」理解成已经上线。
产品要交付的端
- 消费者 APP：苹果、安卓、鸿蒙
- 商家 APP：苹果、安卓、鸿蒙
- 管理后台：PC
- 三套手机系统功能对齐，不单独做成精简鸿蒙版
原型阶段明确不做
- 真实支付、真实发货、真实短信
- 可上生产的分润结算打款
- 应用商店正式上架包（对齐通过后再排）
- 原文没点名的社交、直播、代理分销
7. 请老板拍板的问题
这些问题不答，功能也能画皮，但商业闭环画不真。
1. 城市：先做哪一座城？商家招商是否只做这一城？
2. 积分发放：按实付 1 元 = 几积分？发货时发还是签收时发？退款回冲吗？
3. 积分用途：只能抵异业，还是也能抵红酒？有无单笔封顶？
4. 分润公式：平台留成%、成交店%、引流方%（含「因买酒而来」算平台引流还是算商城）？T+几结算？
5. 履约：自营仓、供应商直发，还是两者都有？谁对物流客诉负责？
6. APP 包：消费者和商家是两个安装包，还是一个 APP 切换身份？三系统是否同一天发版？
7. 会员：要不要等级？要不要付费会员？原文没有，默认先不做。
8. 一期范围：四个模块是否全部进第一期 APP，还是先做「买酒 → 发积分 → 到店核销」这一条？