货、店、系统、钱并行。招商卡住推广。
今天拍板五件事并落下主责姓名。开完会每人带走自己的一条线。对照界面 hongjiuapp.zoogrow.com。
| # | 决策 | 建议 | 若不拍板 |
|---|---|---|---|
| 1 | 业务怎么切 | App 做购酒 + 到店闭环；三平台做走量。零食粮油不默认进积分。 | 货、积分、分账混科目，后期拆不开 |
| 2 | 关键路径 | 招商与融资在前 60 日完成。没店，推广关机。 | 系统上线后空城，获客费用零回报 |
| 3 | 怎么招商 | 单线签 8–15 家；满 5 家营业再开 2 小时说明会。不办大会。 | 无样板店的大会只消耗信誉 |
| 4 | 钱从哪来 | 先圈层和产业协同，再对外。材料用计划，不是故事。 | 估值先于闭环，下一步必改规则 |
| 5 | 谁签字 | 郭总已锁三平台。其余空白今天写名字。 | 周会复述，无人交卷 |
| 战线 | 范围 | 主责 | 90 日交卷 | 闸门 |
|---|---|---|---|---|
| 01 铺货 | 京东 / 抖音 / 微店。开店上架客服包装。项目组不插手日常。 | 郭总 | 能卖能发 + 周五周报 | 与 App 并行 |
| 02 招商 | 异业到店进 App。零食粮油走三平台。单线 8–15 家。 | 今天写名字 | ≥5 家营业；1 家真核销 | 卡住推广 |
| 03 融资 | 先圈层、再产业协同。不得以融资改倍率。 | 今天写名字 | 一页纸 + 见面意向 | 前 60 日必须有进展 |
| 04 开发 | 用户 / 商家 / 后台。可买可核可提。小程序不做。 | 项目主责 | 主路径可演示 | 依赖至少 1 家真店 |
| 05 推广 | 品鉴会 + 地推。0 家真核销不得放量。 | 今天写名字 | 店齐后按 3km 铺开 | 店未齐 = 关闭 |
| 形式 | 什么时候用 | 什么时候不用 | 本期 |
|---|---|---|---|
| 单线电话 + 上门 | 第一批 8–15 家，话术可周更 | 已有样板、要批量复制 | 先做 |
| 2 小时说明会 | 已有 ≥5 家营业，能现场演示真核销 | 手里零合同 | 满 5 家后 |
| 大会 / 博览招商 | — | 无样板店，听众只带走口号 | 不做 |
| 规则 | 内容 | 锁定原因 |
|---|---|---|
| 倍率 | 购酒实付 1 元 = 10 分；100 分 = ¥1 | 负债可估提；「1 元 = 1 分」已作废 |
| 抵扣 | 只抵异业，单笔最高 50%，现金补差 | 保证店有现金；「抵 30%」已否 |
| 分账 | 现金 70 / 15 / 15；积分不分润 | 店、平台、引流三方可对账 |
| 结算 / 履约 / 会员 | T+7；酒看地址、店看定位；银/金/黑金年实付 ¥8,000 / ¥30,000 | 改倍率或 50% 上限视为新项目 |
| 战线 | 主责 | 配合 | 拍板 | 90 日交卷 |
|---|---|---|---|---|
| 三平台铺货 | 郭总 | 品牌一句 | 郭总 | 能卖能发 + 周五周报 |
| 异业招商 | 今天写名字 | 项目主责 | 老板 | ≥5 家营业；1 家真核销 |
| 货盘供应商 | 今天写名字 | 郭总渠道 | 老板 | 品类清单 + 合同 |
| 融资 | 今天写名字 | 项目主责 | 老板 | 意向或到账节点 |
| App 对接 | 项目主责 | 行政 / 通道 | 老板 | 可买、可核、可提 |
| 品鉴会 | 今天写名字 | 招商、酒款 | 项目主责 | 闸门后：名单 + 转化码 |
| 地推 | 今天写名字 | 已签约店 | 项目主责 | 店齐后按 3km 启动 |
| 日 | 动作 | 交卷 | 谁 |
|---|---|---|---|
| D+0 | 五件事口头拍板，空白主责落名 | 本页拍照存档 | 老板 + 主责 |
| D+2 | 异业品类确认；零食粮油是否进积分 | 一页品类决议 | 老板 |
| D+3 | 北京目标店 15 家 | 店名 / 联系人 / 状态表 | 招商主责 |
| D+5 | 融资一页纸 + 圈层名单 | 用途 / 闸门 / 不投空城 | 融资主责 |
| D+5 | 给郭总品牌口径 | 可印包装，20 字内 | 项目主责 |
| D+10 | 单线拜访启动 | 记录 ≥5 家 | 招商主责 |
| # | 事项 | 确认内容 |
|---|---|---|
| 1 | 两盘切分 | App 做闭环，三平台做走量。零食粮油不默认进积分。积分只发生在 App。 |
| 2 | 闸门 | 招商 + 融资前 60 日完成。没店不推广。 |
| 3 | 招商形式 | 单线先行，满 5 家再开说明会。不办大会。 |
| 4 | 融资顺序 | 先圈层，再对外。不改锁定规则。改倍率视为新项目。 |
| 5 | 主责姓名 | 空白行今天写上。一人可兼线，每条线只能有一个名字。 |