可审计的积分与分账。北京 90 天先跑通一笔完整的账。
估值和股比不在本册。1 元 = 10 分 · 70 / 15 / 15 · T+7 · 北京一期。
| 可观 | 持久 | 可发展 | |
|---|---|---|---|
| 看什么 | 账能否对上 | 人会不会留下 | 以后怎么长 |
| 口径 | 每一分、每一笔核销、每一笔分账对到单。积分按负债估提，不计入利润。规则后台锁定。 | 用户花不完积分必须再到店。店拿到现金 70%，不是白条。不靠持续补贴。 | 全国一套货盘。加仓是新场地 + 覆盖区。店按定位长出来，不按城再建系统。 |
| 验收 | 不是 App 能打开，是后台能看见这一笔账 | 停的是购酒带来的积分，不是停发无法兑现的券 | 加仓即可扩张，不做城市站 |
| 现状 | 对用户 | 对店 | 对出资人 |
|---|---|---|---|
| 消费散落在电商、外卖、会员卡 | 积分各记各的，无圈层 | 重复买客 | 看不见同一客户的后续消费 |
| 本地高端店获客贵 | 优惠一次性 | 发券伤价、核销对不上 | 投放停则量停 |
| 积分规则可被临时改 | 不信任余额 | 不敢把位置让给平台客 | 负债与分账无法审计 |
商城在支付完成时结束。久享在支付完成时，已经为下一次到店备好必须花掉的余额。
店拿到真金。停的是购酒带来的积分，不是停发无法兑现的券。
| 科目 | 口径 |
|---|---|
| 平台收入 | 酒水毛利 + 现金分账 15%。积分余额是负债，不是收入。 |
| 店为什么接 | 现金 70%，不是券。单笔仍收一半现金。T+7 可提。员工账号无提现权。 |
| 本页不是预测 | 示例与对照原型同一笔账。不在这里写 GMV 或用户量。 |
| 规则 | 内容 | 锁定原因 |
|---|---|---|
| 倍率 | 购酒实付 1 元 = 10 分；100 分 = ¥1 | 负债可估提；草稿「1 元 = 1 分」已作废 |
| 抵扣 | 只抵异业，单笔最高 50%，现金补差 | 保证店有现金；「抵 30%」已否 |
| 分账 | 现金 70 / 15 / 15；积分不分润 | 店、平台、引流三方可对账 |
| 结算 | T+7；员工账号无提现权 | 可预期、可复核 |
| 履约 | 酒看地址；店看定位；全国一套货盘 | 加仓即可扩张，不做城市站 |
| 会员 | 银 / 金 / 黑金按年实付 ¥8,000 / ¥30,000 | 等级服务消费，不另售身份 |
| 线 | 内容 | 前 60 日必须看到 | 责任 |
|---|---|---|---|
| 货 | 京东 / 抖音 / 微店 | 能下单发货 | 郭总全权 |
| 店 | 北京异业签约 | 1 家真核销；建议 5 家营业 | 招商 |
| 系统 | 用户 / 商家 App + 总部后台 | 主路径可演示 | 90 日交钥匙开发 |
| 资本 | 圈层与产业协同 | 用途一页纸 + 见面进展 | 老板圈层优先 |
| 推广 | 品鉴会、地推、包装 | 只筹备 | 闸门 = 招商 |
| 用途 | 说明 |
|---|---|
| 货盘与冷链 | 库存、顺丰、包装；三平台走量 |
| 招商签约 | 北京首批可核销门店 |
| 首轮品鉴 | 闸门打开后的名单转化 |
| 系统配套 | 云、通道、提审 |
| 不列入 | 无店投放、以改规则换对赌 |
| # | 事项 | 确认内容 | 红线 |
|---|---|---|---|
| I | 规则 | 1 元 = 10 分，50% 上限，70/15/15，T+7。规则后台锁定。销售改不了，融资也改不了。 | 不接受先改规则再投 |
| II | 验收 | 北京跑通一笔完整账：买酒 → 积分 → 出示码 → 扫成功 → 后台看见账。不要求全国同时铺。 | 不以下载量替代核销 |
| III | 入场 | 现金 / 带店 / 带货 / 带客，记法进条款。本册不报价、不定股比。 | 未确认这三件，不必谈估值 |
放在桌上，再谈条款。
规则、验收、入场记法确认后，再进估值和股比。本册不报价。